13 августа 2014, 08:03

Как увеличить число заказов в 12 раз.

 Суть исследования  состояла в выяснении того, как часто посетители сайтов оформляют свой заказ после заявки в оконные компании, менеджеры которых имели возможность сделать заказчику одно или несколько вариантов предложений по окнам разной конфигурации и стоимости.


заказы на окна


В результате были получены следующие статистические данные.

 1. Если компания делает заказчику всего одно ценовое предложение, то вероятность заказа данным клиентом находится в пределах от 5% до 8%. И что самое интересное,  это происходит даже если ваша цена просчета  меньше чем та которую ему уже предлагали в других компаниях. При этом больше 60% заказчиков, оформивших у вас свой заказ, по этому единственному предложению ранее уже посещали сайты других оконных компаний, где уже ознакомились с  ценами. 
 2. Если компания предоставляет клиенту более 5 разных вариантов конфигурации и стоимости, заказчик в 80% случаев останавливает свой выбор на этой фирме.
 3. Как правило в 48% случаев просчет своего заказа клиент начинает  с самого не дорогого варианта. В 36% случаев предложения предварительно отсеиваются по профильной системе, а в 9% случаев происходит предварительная сортировка по срокам изготовления. И только  3% покупателей ищут предложения от конкретной оконной компании. 

PS. Не ленитесь и старайтесь ознакомить заказчиков как можно с большим количеством своих предложений. Время потраченное на этого покупателя компенсируется увеличением общего количества заказов.

источник: okna.bz

метки: заказы, просчет, окна

 



All rights reserved © "Атлас Окон" 2007-2019 г.